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直播行业迎新风口? 王思聪周鸿祎争相撒钱直播答题

  • 2018年1月10日 FanTianQing来源:网易新闻 842 51
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王思聪、周鸿祎、张一鸣和奉佑生带来了2018年互联网圈的第一波热潮:直播答题。

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王思聪、周鸿祎、张一鸣和奉佑生带来了2018年互联网圈的第一波热潮:直播答题。

1月3日,普思资本董事长王思聪在30岁生日当天发布微博称:“每天我都会发奖金,今晚9点就发10万。如果你觉得自己很聪明,那就来试试 冲顶大会 app,只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简单。我撒币,我乐意。”

王思聪提到的冲顶大会,是一款直播答题App。游戏规则简单,仿佛手机版的《开心辞典》节目,不过参与门槛被大大降低:App准点开始答题直播,如果用户答对12道题,则可分享平台设定的现金大奖,如果中途答错或是漏答,则将被淘汰,答题直播中,主持人会在屏幕前实时讲解。

直播答题App的题目由常识性问题、“冷知识”和生僻知识组成,比如蓝莓属于植物中的哪一科,或是《爸爸去哪儿》的“村长”角色主要由谁担任。值得一提的是,不少答题App的主持人介绍,题目是会反复出现的。

当然,游戏的吸引力在于瓜分巨额奖金。

在冲顶大会推出后,今日头条旗下的西瓜视频上线“百万英雄”功能,直播平台映客推出App“芝士超人”,360旗下直播平台花椒也上线了“百万赢家”功能。这些直播答题功能或是App从界面设计到游戏形式几乎类似,每场直播答题游戏的奖金也被这四大平台不断推高,从5万、10万,到每场30万、100万……

随着直播答题热度不断上升,每场游戏的参与人数也急速增加,依照每场答对的人数不同,每人分得的奖金在几十元到数百元不等。

15分钟即可结束一场战斗,还有分得奖金的诱惑,竞答游戏成为继“跳一跳”后,网民们“杀时间”的新玩物。

谁在设局?

1月8日晚间,王思聪发朋友圈:“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”

王思聪是为冲顶大会站台,虽然他并未提及自己与冲顶大会的具体关系。根据App Store信息,冲顶大会的开发公司为北京爱声声科技有限公司,公司法人代表为陈桦,股东为陈桦和王啸。陈桦的身份是娱乐社交App“节操精选”的创始人,王啸则曾供职百度,是九合创投创始人。

随后,映客创始人、CEO奉佑生也在朋友圈隔空回应:“思聪公子,我是12月24号开始撒的,我以为就我一个人撒,没想到你们都撒,不管你们撒不撒,反正我是准备了10个亿,我会一直撒的!”奉佑生的这条朋友圈获得了映客投资人朱啸虎的点赞,朱啸虎还回复了一个“牛”的表情。

360创始人周鸿祎则在微博上发布了王思聪该条朋友圈的截图,火药味十足地说:“2018年第一周,王思聪张一鸣周鸿祎奉佑生这几个人争相做撒币,一起撒币还相互不服气,你们猜猜,谁是真的撒币,谁是大撒币,谁会一直撒币下去 。”

上述四位已鏖战一周的“老玩家”新玩家还在赶着匆匆入场。1月9日当天,一直播在官方微博宣布,将在1月10日正式上线直播竞答功能“黄金十秒”。

“烧钱”的逻辑

虽然“撒币”的表述有自嘲意味,但道出了直播答题App的真相:烧钱大战。

在互联网行业中,用真金白银换取流量早已不是新鲜事,打车软件滴滴、优步、快嘀,共享单车摩拜、ofo,无不是在用红包或是免费的方式来争取用户,直播答题App撒出去的,也是真金白银,如果以一天4场答题游戏,每场30万奖金来计算,每天光奖金消耗就在上百万规模。

按照奉佑生的说法,他为映客的芝士超人准备了10个亿,而西瓜视频的“百万英雄”在今日头条最新版本的App的底部菜单设置了入口,可见今日头条对其的重视和投入。

每天数百万地挥洒出去,多吗?

以记者在1月9日晚间参与的冲顶大会和芝士超人两场直播答题游戏为例,冲顶大会的奖金额度是5万元,同时有45万用户在线,芝士超人的奖金额度是30万元,同时有83万用户在线,简单计算,每位用户的获取成本仅有数毛钱。这在互联网行业并不算贵,共享打车、直播平台、游戏的获取新用户的成本都远超于此。

对于西瓜视频、花椒直播这类将直播竞答功能内置的应用来说,可以利用这类新鲜玩法的火爆,来获得一部分新用户并激活老用户。此外,由于直播竞答的时间固定,玩家们自发地接受了答题时间提醒推送,一定程度上增加了应用的打开率。

而映客则没有在应用内置入芝士超人的功能,而是引导用户下载芝士超人的独立App。芝士超人团队在发给记者的一份说明中表示,知识竞答游戏符合广泛大众趣味玩法,教育市场成本低,获取流量渠道简单、有效、迅速,并且这种智力游戏用户活跃度很高,目前的一系列数据也印证了团队这一判断。

但是,“获客论”仍然无法完整解读直播竞答的烧钱目的,有直播行业内人士称,其实不少直播平台当红主播的流量,远超直播竞答游戏。

需要指出的是,以直播竞答为代表的强社交属性游戏,是各个平台探索的重点,包括映客、陌陌、花椒等直播平台在内均上线了社交游戏功能,连连看、狼人杀等游戏都可以通过直播与其他玩家实时互动,而直播竞答无疑是其中的集大成者,如果未来有更多元玩法,留存用户可能性会更大。

“风口”还是“泡沫”

但实际上,“烧钱”换取的用户量有多少能够留存下来实现商业转化是棘手的事情,毕竟每个App上直播答题游戏一天仅有四五场,每场延续15分钟,其余时间用户几乎没有打开App的必要,同事各家的直播答题功能大同小异,用户忠诚度难以保证。

而且 “烧钱”作为获取用户的初期打法,并非是能够长期使用的手段。可见的是,打车软件、团购网站合并潮后,剩下的“独角兽”将重心从战胜对手转向盈利,逐渐减少了给用户的补贴。

就在外界质疑直播答题App的运营模式,映客旗下的芝士超人已经宣布获得了1亿元的广告大单,将流量迅速变现了。

1月10日,映客CEO奉佑生在朋友圈称,在线答题首单1亿广告主落定,芝士超人赢得趣店旗下大白汽车分期1亿广告订单。趣店是一家互联网金融公司,于去年10月在美国上市,曾涉校园贷、现金贷争议。

趣店CEO罗敏对此表示,这是正常的广告投放。金沙江创投合伙人、映客投资方朱啸虎也为此发声,“手中有粮,心中不慌,将撒币进行到底。

1月9日,花椒的“百万赢家”还推出了美团专场,12道题目中包含美团的植入问题。广告仍然是这类直播答题类应用甚至整个互联网内容产业所绕不开的主要盈利模式。

对于未来,芝士超人团队方面称,会在产品优化升级、玩法内容丰富继续发力,“所以在产品生命周期这个角度来讲,形式是非常乐观的,例如《开心辞典》一路长红13年。并且未来我们也会不断对产品进行形式和内容的优化,进一步延长产品的生命周期。”

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